作者：水木然

本文选自水木然新书《人间清醒》

最近这两年，生意不太好做，很多人弄了一堆产品在手里，就是卖不出去。原因究竟是什么呢？读完此文你就懂了！

(资料图片仅供参考)

我见过很多人谈自己的产品的时候，反复的说产品多么多么好，从材料到做工，从价格到服务，怎么都比比市面上的其他产品好很多，但就是卖不出去，为什么呢？

其实，现在很多人之所以总是输，总是走不出困境，都是因为被自己手里的东西束缚住了。

因为决定产品价值的，根本就不是产品本身，而是产品之外的东西。比如喝茅台真的为了喝那个酒吗？排队买喜茶真的就是为了一杯茶吗？如果不能放不下产品去谈产品，就会永远被套在产品里出不来，越陷越深。

同样的道理，很多人一上来就给你推销东西，迫切的想把产品卖给你，这种人充其量就是一个销售员，真正厉害的销售是放下销售谈销售，不知不觉中就把东西卖给你了，还让你觉得自己占了一个大便宜，笼络了你的心，从而进一步挖掘你。

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高端人士之间的对话从不谈生意，只谈人生。其它领域也是如此，张嘴就谈设计的设计师充其量是个普通的设计员，张嘴就谈策划的策划专家充其量是个二流的专家，因为真正驾驭某项技能的人，早已不会被技能束缚，他们能直达本质，把专业变得通俗易懂。

就好像一位真正的得道高僧，他如果开导启发你，肯定不会给你讲解难懂的经文，而是举身边最简单的例子，比如倒水喝水，在谈笑间就让你顿悟了。

所以，世界上的一切东西，都有两部分组成，一部分是看得见的，是有形的，每一个肉眼凡胎都能看到。另一部分是看不见的，是无形的，需要用心才能感受到，需要你放下了才能感知的出来，而这部分东西恰恰才是最有价值的那一部分！

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另外，我们要记住一句话：“答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。

比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。

什么是“文明”呢？就是站在人类发展进程的角度看到各种现象，“文明”就是这个世界最高维度的东西了。

因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。

我们经常提到一个传奇的词“降维打击”，什么叫降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那是战无不胜的。

其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。

做品牌也好，做文化也好，都是跳出产品做产品，如果我们不能放下自己的产品，就永远看不清我们产品的真正价值究竟是什么！

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其实，人生的最高境界无非两个字：放下。

如果能放下产品做产品，放下生意做生意，放下策划做策划，就成功了。

有一次，孔子给颜回讲了一个道理：

一场赌局中，决定胜负的东西是什么？

其实既不是技巧，也不是运气，而是你赌博时候的下注！

为什么呢？

有人拿普通瓦片当赌注；他赌得自如潇洒，因为不在乎这个瓦片，所以不急不躁，稳扎稳打。

有人拿昂贵带钩当赌注；他赌的战战兢兢；因为总担心带够输掉了所以心存恐惧了，手脚被困。

而那些拿黄金当赌注的人，在赌局还没有开始的时候，就神志昏乱了，其结局可想而知！

因为他太在乎每一场结局了，患得患失，气度和魄力全无！

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其实，现在很多人之所以总是输，总是走不出困境，都是因为被自己手里的东西束缚住了。

武学中有一句古话，叫：心狠手不准。意思是：心越狠的人，出手越不准。因为他总是狠不得一下子就把对方置于死地，所以每一招都是杀手锏。但越是这样的心态，越打不准对方的要害。

还有一个例子：一个男生追女生，越在乎女生，心中越放不下，越追不到她。为什么呢？因为他太想得到对方了，以至于做每一件事的目的性很强。这导致女孩子有一种被夹持的感觉，潜意识中就想离这个男生远一点。

而那些能放下的男生，都善于用“欲擒故纵”的办法，这才真正掌握了追女生的大道，他们看起来若即若离，却悄然间抓住的女生的心。

很多人事情做不好，就是因为手里的东西攥的太紧了，或者总是盯着目标不放，总是放不下，所以诚惶诚恐，畏畏缩缩。“凡外重者内拙”，意思是：越看重外物的人，内心一定笨拙。

世间所有的技巧都可以学习，人的能力和机遇也都差不多，人和人最关键的差别就是心态！

实际上，如果一个人能放下，就在他放下的那一刻，一切死结都解开了，人也顿时觉悟，心境马上就不一样了，解决问题的方法自然就有了！

但是，现代人的欲望都太强了，恨不得一口吃成大胖子，甚至把每次机会都当成一夜暴富的救命稻草。在面临各种机会的时候患得患失，束手束脚，惊慌失措。越放不下，越容易失去。

所以，绝大部分人不是败给了对手，而是败给了自己。世间的大部分失败，其实是败给了“在乎”二字。

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为人做事，“放下”就是最层次的操控，就是主导一切变局的秘诀。

放下产品谈产品，放下创业谈创业，放下理想谈理想，才能真正的触及本质问题，才能有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

每个来到这个世界的人，都带着一个共同目的：求名图利。但是如果一个人能放下名利心，就是名利双收的最好办法。

当局者迷，旁观者清，只有将自己置身于事物之外，才能把事物看的更透彻，才能对局面把握的更精准，才能有一种超然的心境，视宠辱如花开花落般平常，视变化如云卷云舒般变幻。

放下吧，所有的答案都来了。

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松，庸人肤浅又痛苦！

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